اسنپ‌شاپ: رشد ۱۲ برابری فروش ماهانه و هدف ۱۰۰۰ میلیارد تومانی در حراج جمعه ۱۴۰۴

جهش خیره‌کننده در آمار فروش و سفارش‌ها

امین سمیعی، مدیرعامل اسنپ‌شاپ، در این مراسم به تشریح وضعیت کنونی پلتفرم پرداخت. او اعلام کرد که در حال حاضر، آیکون اسنپ‌شاپ روزانه توسط حدود ۲۰ میلیون نفر دیده می‌شود و میانگین کاربران فعال روزانه آن به حدود ۷۰۰ هزار نفر می‌رسد. همچنین، این پلتفرم دارای ۱۵ هزار فروشنده فعال و بیش از ۲ میلیون محصول است.

رشد ۱۲ برابری فروش ماهانه

مقایسه آمارهای عملکردی اسنپ‌شاپ در سال ۱۴۰۲ و ۱۴۰۴ نشان‌دهنده رشد چشمگیری در شاخص‌های کلیدی است:

مدیرعامل اسنپ‌شاپ همچنین اشاره کرد که در حال حاضر، فروش ماهانه بین ۸۰۰ تا ۱۰۰۰ میلیارد تومان متغیر است که سهم فروش اقساطی آن حدود ۶۰۰ تا ۷۰۰ میلیارد تومان و فروش نقدی ۲۰۰ تا ۳۰۰ میلیارد تومان است. هدف این مجموعه دستیابی به فروش ۱۲۰۰ میلیارد تومانی در اسفندماه، حتی بدون در نظر گرفتن رویدادهای بزرگ مانند حراج جمعه، است.

برنامه‌ریزی برای دستیابی به فروش ۱۰۰۰ میلیارد تومانی در حراج جمعه

نوید یموتی، مدیر کمپین‌های اسنپ‌شاپ، با اشاره به موفقیت‌های سال‌های گذشته، هدف‌گذاری کمپین حراجمعه ۱۴۰۴ را بسیار بلندپروازانه توصیف کرد. در حراجمعه ۱۴۰۳، در روز اصلی (۹ آذر)، ۸۰ هزار سفارش و ۱۴۰ میلیارد تومان فروش ثبت شد. هدف امسال برای بازه هفت‌روزه کمپین، ثبت ۵۵۰ هزار سفارش و دستیابی به فروش بیش از یک همت (هزار میلیارد تومان) است.

تخصیص ۱۰۰ میلیارد تومان بودجه بازاریابی

برای تحقق این اهداف، بودجه‌ای معادل ۱۰۰ میلیارد تومان به فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی اختصاص یافته است. کمپین حراجمعه ۱۴۰۴ در سه فاز اصلی اجرا خواهد شد:

• فاز تیزینگ و اطلاع‌رسانی (۲۴ تا ۲۹ آبان): هدف آگاه‌سازی کاربران، پیش‌بینی ۱۰۰ هزار سفارش و بیش از ۲۰۰ میلیارد تومان فروش با بودجه ۲۰ میلیارد تومان.
• فاز ابتدایی کمپین (۳۰ آبان تا ۵ آذر): انتظار ثبت ۲۷۰ هزار سفارش و فروش بیش از ۵۰۰ میلیارد تومان با بودجه ۴۰ میلیارد تومان.
• روزهای اصلی کمپین (۶ و ۷ آذر): پیش‌بینی ۲۵۰ هزار سفارش و بیش از ۴۵۰ میلیارد تومان فروش، با بودجه ۴۰ میلیارد تومان و انتظار ترافیک ۶ میلیون بازدید.

مکانیزم‌های جذب مشتری و «قلاب فروش»

مکانیزم‌های اصلی کمپین شامل تخفیف‌های حراجمعه‌ای، گردونه شانس و ارسال رایگان محدود خواهد بود. مدیر کمپین‌ها در خصوص استراتژی جذب مشتری توضیح داد:

«ما معمولاً تبلیغات خود را محدود به تعداد خاصی از محصولات می‌کنیم که نقش «قلاب» را برای جذب کاربران دارند. این محصولات ویژه باعث می‌شوند هزاران کاربر صرفاً به‌خاطر آن‌ها وارد اسنپ‌شاپ شوند و برای خرید سریع‌تر با یکدیگر رقابت کنند.»

استراتژی‌های عملیاتی و اهداف بلندمدت

مدیرعامل اسنپ‌شاپ بر لزوم پیشی گرفتن ظرفیت عملیاتی از میزان فروش روزانه تأکید کرد. در حال حاضر، ظرفیت ارسال فوری روزانه ۲۵ هزار سفارش و ظرفیت کلی ارسال تا ۵۰ هزار سفارش در روز است، در حالی که میزان سفارش‌های روزانه فعلی حدود ۶ تا ۷ هزار سفارش است. همچنین، انبار مجموعه توانایی پردازش روزانه ۳۰ هزار محصول را دارد.

رسیدن به نقطه سودآوری و ارزش ۱۰ میلیون دلاری

اسنپ‌شاپ که تا دو ماه پیش زیان‌ده بود، اکنون به نقطه سربه‌سر رسیده است. هدف نهایی این مجموعه تا پایان اسفند ۱۴۰۴، رسیدن به جایگاه دوم بازار، تثبیت این موقعیت و دستیابی به ارزش ۱۰ میلیون دلار (معادل ۱۲۰۰ میلیارد تومان) و سودآوری است. برنامه بلندمدت‌تر، رشد سه برابری در یک سال و نیم آینده و تبدیل شدن به یک پلتفرم ۲۰ میلیون دلاری است.

شروط فروشندگان برای رشد ۵ تا ۶ برابری

احمد رجبی، مدیر ارشد بازرگانی اسنپ‌پی، شروطی را برای فروشندگان جهت دستیابی به فروش بیش از یک همتی و رشد ۵ تا ۶ برابری در بازه حراجمعه مطرح کرد. این شروط شامل موارد زیر است:

1. تأمین موجودی کامل و ارائه قیمت‌های رقابتی.
2. کافی بودن تعداد نیروها در روزهای پنج‌شنبه و جمعه.
3. افزایش بازه ارسال سفارش‌ها.
4. تعریف و اجرای ووچرهای ویژه.
5. عدم کنسلی، تأخیر در ارسال یا اشتباه در سفارش‌ها در این بازه.