غول ۳۸ میلیارد دلاری اسباب‌بازی چین؛ از جهش ۲۴۵ درصدی تا رؤیای تبدیل شدن به دیزنی

صعود خیره‌کننده و تبدیل شدن به غول اسباب‌بازی جهان

«پاپ مارت» با سرعتی شگفت‌آور توانسته است جایگاه خود را در بازار جهانی اسباب‌بازی تثبیت کند. ارزش بازار ۳۸ میلیارد دلاری این شرکت، آن را بالاتر از رقبای دیرینه قرار داده است:

فروشگاه‌های این شرکت در حدود ۴۰ کشور افتتاح شده‌اند و تقریباً دو پنجم فروش آن در خارج از چین و عمدتاً در کشورهای ثروتمند انجام می‌شود. با این حال، پرسش اصلی در محافل اقتصادی این است که آیا پاپ مارت می‌تواند این روند رشد را حفظ کرده و بزرگ‌تر شود؟

نگرانی‌های سرمایه‌گذاران: افت قیمت سهام و بازار دست‌دوم

با وجود موفقیت‌های اخیر، تعداد فزاینده‌ای از سرمایه‌گذاران نگرانند که صعود شگفت‌انگیز پاپ مارت به زودی به پایان برسد. سهام این شرکت که در بورس هنگ‌کنگ فهرست شده، از اوج خود در ماه اوت یک‌سوم کاهش یافته است. یکی از دلایل این بدبینی، افت قیمت فروش مجدد عروسک‌های لبوبو در بازار دست‌دوم است که می‌تواند نشانه‌ای از کاهش تقاضا تلقی شود.

مدل «جعبه‌های کور» و تب کلکسیونرها

عروسک‌های جدید پاپ مارت در قالب «جعبه‌های کور» فروخته می‌شوند؛ به این معنی که خریداران تا زمان باز کردن بسته نمی‌دانند کدام شخصیت با چه رنگی نصیبشان خواهد شد. این مدل فروش، هیجان جمع‌آوری نسخه‌های کمیاب را در میان کلکسیونرها افزایش داده بود، تا جایی که حاضر بودند قیمت‌های سرسام‌آوری برای آن‌ها بپردازند. به عنوان مثال، قیمت دست‌دوم مدل کمیاب «چستنات» که خز قهوه‌ای پشمالو دارد، در ماه ژوئن به ۱۵۰۰ یوآن (۲۱۰ دلار) رسید، اما اخیراً به ۷۸۰ یوآن سقوط کرده است.

افزایش عرضه و غلبه بر کمبود تولید

تحلیل‌ها نشان می‌دهد که افت قیمت در بازار دست‌دوم، بیشتر ناشی از افزایش عرضه است تا کاهش تقاضا. در ماه‌های گذشته، کمبود تولید باعث شده بود که فروشگاه‌های پاپ مارت عروسک کافی برای پاسخگویی به مشتریان نداشته باشند. خریداران مجبور بودند در صف‌های دیجیتالی قرار بگیرند که ممکن بود هفته‌ها طول بکشد. این کمبود، ضمن دامن زدن به هیجان، فرصت‌طلبان را به انبار کردن فیگورها و فروش آن‌ها با قیمت‌های بسیار بالا سوق داد و همچنین بازار پررونقی برای نسخه‌های تقلبی موسوم به «لفوفو» ایجاد کرد.

پاپ مارت برای رفع این مشکل، تولید خود را به شدت افزایش داده است. برآوردها حاکی از آن است که تا پایان سال جاری، ظرفیت تولید این شرکت نسبت به ژانویه گذشته ده برابر خواهد شد. اگرچه این افزایش عرضه بازار دست‌دوم را تحت فشار قرار داده، اما گزارش‌ها نشان می‌دهد نسخه‌های جدید همچنان بلافاصله پس از عرضه تمام می‌شوند که گویای تقاضای بسیار بالا است.

رؤیای تبدیل شدن به «دیزنی» دنیای سرگرمی

پاپ مارت در حال تلاش است تا از یک تولیدکننده صرف اسباب‌بازی فراتر رود و به یک فرانچایز سرگرمی عظیم، شبیه به «دیزنی»، تبدیل شود. این شرکت می‌داند که اسباب‌بازی‌های محبوب می‌توانند نقطه آغاز چنین امپراتوری‌هایی باشند؛ همانطور که مَتِل در سال ۲۰۲۳ با فیلم سینمایی باربی به موفقیتی بزرگ دست یافت.

لبوبو که در سال ۲۰۱۵ خلق شد، تنها پس از دیده شدن توسط یک ستاره کی‌پاپ در آوریل سال گذشته، به اوج محبوبیت رسید. اکنون پاپ مارت سخت در تلاش است تا اسباب‌بازی پرفروش بعدی خود را معرفی کند. تا نیمه سپتامبر ۲۰۲۵، این شرکت ۲۹ محصول جدید عرضه کرده که تنها یک‌پنجم آن‌ها مربوط به لبوبو بوده‌اند. «اسکال‌پاندا» از جمله تازه‌واردهای معرفی شده است.

مسیر توسعه فرانچایز

پاپ مارت برای تحقق رؤیای خود، چندین مسیر را در دست اجرا دارد:

• پارک تفریحی «پاپ لند» در پکن که در سال ۲۰۲۳ افتتاح شد و امکان تعامل با شخصیت‌هایی مانند لبوبو را فراهم می‌کند. احتمال افتتاح پارک‌های بیشتر نیز وجود دارد.
• راه‌اندازی مجموعه انیمیشنی لبوبو و تأسیس استودیوی فیلم‌سازی در ماه ژوئن.

به گفته جف ژانگ از موسسه پژوهشی مورنینگ‌استار، تاکنون توانایی پاپ مارت برای کسب درآمد فراتر از فروش اسباب‌بازی‌ها محدود بوده و کمتر از یک‌دهم درآمد آن از حق امتیاز به دست می‌آید. اما انتظار می‌رود با سرمایه‌گذاری شرکت در توسعه فرانچایزهایش، این سهم افزایش یابد.

موفقیت بزرگ و نظارت دولت چین

موفقیت‌های بزرگ، به‌ویژه در چین، معمولاً با نظارت سیاسی همراه است. حزب کمونیست چین که تمرکز بیشتری بر پرورش صنایع پیشرفته دارد، اخیراً شیفته پدیده لبوبو شده است. بخش تبلیغات حزب با مدیران پاپ مارت دیدار کرده و از آن‌ها پرسیده است که چرا اسباب‌بازی‌های این شرکت ماهیت چینی‌تری ندارند.

بر اساس گزارش‌های افراد مطلع، شرکت مجبور شده توضیح دهد که محصولاتی با ظاهر کاملاً چینی، در خارج از کشور فروش خوبی ندارند. با این حال، هرچه پاپ مارت بزرگ‌تر شود و نفوذ جهانی‌اش افزایش یابد، احتمالاً مقاومت دولت چین در برابر وسوسه دخالت در کارهای آن دشوارتر خواهد شد.