پیش‌بینی فروش قوی وال‌مارت در فصل تعطیلات؛ جذب خریداران میان ترس‌های اقتصادی

گزارش مالی قدرتمند و پیش‌بینی‌های خوش‌بینانه

در آستانه ورود به فصل حساس تعطیلات، در حالی که بسیاری از خرده‌فروشان آمریکایی به دلیل نگرانی‌های مصرف‌کننده در وضعیت احتیاط به سر می‌برند، اعتماد وال‌مارت، غول خرده‌فروشی آمریکا، متزلزل نشده است. تسلط وال‌مارت در بخش خرده‌فروشی ایالات متحده، آن را به برنده احتمالی فصل تعطیلات تبدیل کرده و خریداران کم‌درآمد و پردرآمد را به طور یکسان جذب می‌کند، زیرا آنها با چشم‌انداز اقتصادی نامطمئنی دست و پنجه نرم می‌کنند.

این شرکت روز پنجشنبه گزارشی منتشر کرد که نشان می‌دهد فروش آن در ایالات متحده، در طول سه ماهه منتهی به ۳۱ اکتبر، با افزایش ۴.۵ درصدی از انتظارات تحلیلگران فراتر رفته است. وال‌مارت اکنون انتظار دارد که سود بیشتری نسبت به پیش‌بینی‌های قبلی در سال جاری کسب کند. این خوش‌بینی ناشی از موفقیت در جذب دلارهای محدود خریداران و پیش‌بینی قوی برای فروش تعطیلات است.

وال‌مارت اعلام کرد که انتظار می‌رود فروش خالص سالانه بین ۴.۸٪ تا ۵.۱٪ رشد کند که این رقم از پیش‌بینی قبلی ۳.۷۵٪ تا ۴.۷۵٪ بالاتر است. بزرگترین خرده‌فروش ایالات متحده، که به دلیل قیمت‌های پایین شناخته می‌شود، در سه‌ماهه اخیر فروش قوی در بخش‌های کلیدی از جمله مواد غذایی و پوشاک گزارش داد. همچنین، فروش تجارت الکترونیک در ایالات متحده با جهش ۲۸ درصدی، به واسطه سفارش‌های آنلاین و تبلیغات، شتاب گرفت.

تقسیم طبقاتی در الگوی خرید مصرف‌کنندگان

مدیران وال‌مارت تأکید کردند که اگرچه نشانه‌هایی از کاهش هزینه‌ها در میان خریداران کم‌درآمد وجود دارد، اما هزینه‌کرد در میان آمریکایی‌ها در سراسر گروه‌های درآمدی همچنان قوی است و به ویژه در میان مصرف‌کنندگان ثروتمندتر، این روند مشهودتر است.

«با توجه به مزیت قیمتی که ما ارائه می‌دهیم، وال‌مارت بهتر از تقریباً هر شرکت دیگری در برابر نوسانات بازار محافظت شده است.»

این پویایی، منعکس‌کننده شکاف رو به رشد در ایالات متحده یا به اصطلاح «اقتصاد K شکل» است. مصرف‌کنندگان کم‌درآمد تحت فشار مالی عقب‌نشینی می‌کنند، در حالی که آمریکایی‌های با حقوق بالاتر به طور فزاینده‌ای از هزینه‌کرد و رشد اقتصادی حمایت می‌کنند. شاخص اعتماد مصرف‌کننده «کنفرانس بورد» ایالات متحده برای ماه اکتبر به پایین‌ترین سطح خود از بهار رسید و کاهش شدیدتری را در میان خانوارهایی که کمتر از ۷۵,۰۰۰ دلار درآمد دارند، نشان داد.

پس از گزارش فصلی شرکت، سهام وال‌مارت در معاملات صبح روز پنجشنبه بیش از ۶٪ افزایش یافت. تحلیلگران معتقدند که خریداران پردرآمد سهم عمده‌ای در افزایش حاشیه سود وال‌مارت داشته‌اند. این زنجیره با «تغییر قیمت‌ها» توانسته است حاشیه سود را افزایش دهد، در عین حال مشتریانی که نیاز به صرفه‌جویی دارند را نیز حفظ کند.

مدیریت تعرفه‌ها و مزیت مقیاس

مدیران وال‌مارت اظهار داشتند که اثرات تعرفه‌های وضع شده، کمتر از حد انتظار اولیه بوده است. آنها همچنین از اقدام اخیر دولت برای لغو تعرفه‌ها بر بیش از ۲۰۰ قلم محصولات غذایی استقبال کرده و آن را به نفع مصرف‌کنندگان دانستند.

به گفته تحلیلگران، در حالی که تعرفه‌ها قیمت اقلامی مانند لوازم الکترونیکی و اسباب‌بازی‌ها را افزایش داده‌اند، مقیاس وال‌مارت به آن اجازه داده است تا بهتر از برخی رقبا در برابر مالیات‌های وارداتی مقاومت کند. این شرکت با مذاکره با فروشندگان و انعطاف‌پذیری در زنجیره تأمین خود، راه‌هایی برای کاهش تأثیر تعرفه‌ها پیدا کرده است.

رقابت در محیط پر نوسان خرده‌فروشی

در محیط «پر نوسان و متلاطم» بخش خرده‌فروشی، شرکت‌هایی نظیر کاستکو و آمازون نیز در کنار وال‌مارت در موقعیت برنده قرار دارند. این شرکت‌ها نیز به دلیل مقیاس و زیرساخت‌های خود می‌توانند قیمت‌ها را پایین نگه دارند و خریداران با محدودیت مالی را جذب کنند.

• در ماه اکتبر، آمازون با اتکا به هزینه‌کرد قوی آنلاین مصرف‌کنندگان، افزایش ۱۳ درصدی در فروش نسبت به سال قبل را گزارش داد.
• این شرایط خبر بدی برای خرده‌فروشان کوچک‌تر است که ممکن است توانایی سرمایه‌گذاری و تقویت موقعیت خود را نداشته باشند.

در مقابل، گزارش قوی وال‌مارت با گزارش‌های اخیر رقبایی مانند «تارگت» و خرده‌فروشان لوازم خانگی «هوم دیپو» و «لووز» در تضاد است.

شرکت تارگت روز چهارشنبه کاهش فروش فصلی خود را گزارش داد و به سرمایه‌گذاران هشدار داد که سود آن کمتر از پیش‌بینی‌های قبلی خواهد بود. چالش‌های تارگت عمدتاً «مختص به خود شرکت» توصیف شده‌اند، از جمله کاهش هزینه‌های غیرضروری توسط خریداران و همچنین مسائل مربوط به سیاست‌های تنوع و موجودی کالا. همچنین، هوم دیپو و لووز، دو خرده‌فروش بزرگ لوازم خانگی، چشم‌انداز سود تمام سال خود را کاهش دادند و دلیل آن را ضعف هزینه‌کرد مصرف‌کننده و رکود بازار مسکن اعلام کردند.