کمپین «ازکی‌وام» برای گسترش فرهنگ خرید اعتباری (BNPL) در ایران

سرویس پرداخت اعتباری «ازکی‌وام» با هدف گسترش فرهنگ خرید اعتباری در کشور، کمپین تبلیغاتی گسترده‌ای را با شعار «با ازکی‌وام هرچی خواستی بخر، بعداً پرداخت کن» آغاز کرده است. این کمپین که از ۸ آذر شروع شده و تا ۸ دی ادامه دارد، کلان‌شهرهای ایران و شهروندان ۲۰ تا ۵۰ ساله را هدف قرار داده است.

اهداف و جزئیات کمپین معرفی BNPL

این کمپین که به‌طور کامل توسط تیم داخلی ازکی‌وام برنامه‌ریزی و اجرا شده، بر افزایش شناخت عمومی نسبت به سرویس خرید اعتباری (BNPL) متمرکز است. در این طرح، امکان خرید طیف گسترده‌ای از کالاها، از اقلام روزمره سوپرمارکتی تا کیف، کفش و عطر، و پرداخت هزینه آن‌ها در زمان بعد، به‌صورت تک‌قسط یا چهارقسط، مورد تأکید قرار گرفته است.

کانال‌های اصلی اجرای کمپین

کمپین ازکی‌وام از طریق کانال‌های رسانه‌ای متنوعی در حال اجراست تا بیشترین پوشش ممکن را در میان مخاطبان هدف خود داشته باشد:

• تبلیغات محیطی (بیلبورد و مترو)
• تبلیغات ویدیویی در VODها
• تبلیغات در فضای وب
• اینفلوئنسر مارکتینگ
• فعالیت در نقاط فروش (POSM)

طرح تشویقی ویژه: جایزه نقدی تا ۲۰۰ میلیون تومان

همچنین، در راستای تشویق کاربران، یک طرح جایزه نقدی در نظر گرفته شده است. بر اساس این طرح، به پنج نفر از کاربران، معادل صد برابر مبلغ خرید اعتباری‌شان، تا سقف ۲۰۰ میلیون تومان، جایزه نقدی پرداخت خواهد شد.

توسعه فرهنگ خرید اعتباری در شرایط اقتصادی

محمدتقی صبحیه، مدیر بازاریابی (Marketing Director) ازکی‌وام، در خصوص اهداف کلان این حرکت اظهار داشت که هدف اصلی، جا انداختن فرهنگ خرید اعتباری در کشور است. وی با اشاره به شرایط اقتصادی موجود، تأکید کرد که ارائه راهکارهای جدید برای مدیریت هزینه‌های خانوار ضروری است.

«ما در این کمپین، قصد داریم فرهنگ خرید اعتباری را در کشور جا بیندازیم. با توجه به شرایط اقتصادی نامناسب جامعه لازم است راهکارهای جدیدی برای مدیریت هزینه‌ها ارائه شود. در بسیاری از کشورهای جهان، خریدها از طریق کارت‌های اعتباری انجام می‌شود و پرداخت‌ها به‌صورت ماهانه تسویه می‌شود. ما نیز تلاش می‌کنیم با توجه به محدودیت‌های موجود، این فرهنگ را به‌تدریج در کشور توسعه دهیم.»

به گفته صبحیه، این سرویس یک راه‌حل برای ایجاد سهولت در پرداخت و کمک به مدیریت هزینه‌های خانوار است و هدف آن صرفاً کمک به گروه خاصی از افراد کم‌بضاعت نیست، بلکه گسترش فرهنگ پرداخت اعتباری به‌عنوان یک انتخاب منطقی و متداول برای عموم مردم است.

فاز اول کمپین: آگاهی‌بخشی و معرفی ساده

مدیر بازاریابی ازکی‌وام توضیح داد که در فاز کنونی کمپین، هدف صرفاً معرفی ساده سرویس «ازکی‌وام» است که امکان خرید اکنون و پرداخت بعد را فراهم می‌کند. او تأکید کرد که در این مرحله، بر مزیت‌های محصول مانند بدون سود و کارمزد بودن، تنوع فروشگاه‌ها یا کیفیت پشتیبانی تأکید نشده است. هدف اصلی در این فاز، ارائه یک آگاهی اولیه و ساده به مخاطب است.

مزیت رقابتی: سهولت فرایند اعتبارگیری

صبحیه در پاسخ به پرسش مزیت اصلی ازکی‌وام نسبت به سرویس‌های مشابه، به سهولت و سرعت فرایند اعتبارگیری اشاره کرد. کاربران می‌توانند بدون طی مراحل پیچیده، در کوتاه‌ترین زمان اعتبار مورد نیاز خود را دریافت و خرید را انجام دهند. سایر مزایای این سرویس شامل شبکه گسترده پذیرندگان (به‌ویژه در حوزه سوپرمارکت‌ها) و پشتیبانی قابل‌اعتماد است، اما سهولت اعتبارگیری مزیت اصلی است که در آینده بیشتر بر آن تأکید خواهد شد.

او در پایان افزود که قضاوت درباره میزان اثرپذیری کمپین زود است و نتایج کامل معمولاً پس از حدود سه ماه مشخص می‌شود، هرچند عملکرد رسانه محیطی تاکنون بسیار مطلوب بوده است.