فروش «کیا تاسمان» در استرالیا نصف هدف اولیه؛ تخفیف‌های ۴۰۰۰ دلاری برای جبران

عملکرد ضعیف تاسمان در بازار تحت سلطه رقبا

از زمان عرضه کیا تاسمان در پنج ماه گذشته، تنها ۳۷۱۶ دستگاه از این پیکاپ فروخته شده است. ۲۲۶۲ دستگاه از این میزان، بین ماه‌های ژوئیه و سپتامبر به ثبت رسیده است. با حفظ این روند، فروش سالانه کیا تاسمان در استرالیا تقریباً به ۱۱۱۴۸ دستگاه خواهد رسید که تنها نیمی از هدف اولیه شرکت است.

این میزان فروش، تنها ۱۹ درصد از برنامه‌ریزی تولید ۶۰,۰۰۰ دستگاهی این محصول در کره جنوبی را پوشش می‌دهد. در حال حاضر، تاسمان سهم ناچیز ۱ تا ۱.۸ درصدی از بخش رقابتی پیکاپ‌های اندازه متوسط استرالیا را در اختیار دارد؛ بازاری که تحت سلطه مدل‌های قدرتمندی چون تویوتا هایلوکس، فورد رنجر و نیسان ناوارا قرار دارد.

اعتراف مدیران کیا: اهداف جاه‌طلبانه و ضعف در مدل‌های ناوگانی

«دنیس پیکولی»، مدیر ارشد عملیات کیا استرالیا، اذعان کرد که اهداف فروش اولیه شرکت «کاملاً جاه‌طلبانه» بوده است. او توضیح داد که اگرچه مدل‌های ممتاز و گران‌تر مانند X‑Line و X‑Pro فروش نسبتاً خوبی را تجربه می‌کنند، اما مدل‌های پایین‌رده ناوگانی نتوانسته‌اند مشتریان زیادی را جذب کنند.

پیکولی گفته است که گزینه‌های متنوع پیشرانه و رقابت تهاجمی در بازار پیکاپ‌ها، تثبیت جایگاه را برای کیا دشوار می‌کند. این ضعف به ویژه در بخشی که رقبا در فروش ناوگان با حجم بالا موفق هستند، به ضرر کیا تمام شده است.

استراتژی احیای فروش: تخفیف و ساده‌سازی خط تولید

کیا برای افزایش تقاضا و تحریک بازار، استراتژی‌های جدیدی را در پیش گرفته است:

• تخفیف نقدی: ارائه تخفیف ۲۰۰۰ دلار استرالیا برای مدل‌های پایین‌رده و ۴۰۰۰ دلار برای تیپ‌های بالارده.
• خوش‌بینی به رشد: پیکولی با اشاره به توافقات جدید و بازخورد مثبت از آزمایش‌های شرکتی و دولتی، نسبت به رشد فروش تاسمان در آینده نزدیک ابراز خوشبینی کرده است. با این حال، او پذیرفت که رسیدن به هدف ۲۰,۰۰۰ دستگاه ممکن است بیشتر از حد انتظار طول بکشد.

آینده تاسمان: مدل‌های تک‌کابین و هیبریدی

«رولند ریورو»، مدیر کل برنامه‌ریزی محصولات کیا استرالیا، اظهار داشت که خط تولید نسبتاً پیچیده تاسمان ممکن است به‌جای گسترش، نیاز به ساده‌سازی داشته باشد. در همین راستا، برنامه‌های بلندمدت برای بهبود وضعیت تاسمان شامل موارد زیر است:

1. عرضه مدل‌های تک‌کابین ناوگانی بین ژانویه و مارس ۲۰۲۶ برای هدف قرار دادن بخش فروش حجمی.
2. معرفی یک پیشرانه هیبریدی در آینده.
3. ارائه یک فیس‌لیفت و یک تیپ خشن با الهام از کانسپت «ویکندر».

با وجود شروع ناامیدکننده، تاسمان تنها بخشی از سبد محصولات گسترده‌تر کیا است. این شرکت قصد دارد مدل‌های متنوعی را در بازار استرالیا عرضه کند و در حال حاضر، برای تثبیت جایگاه تاسمان در این بازار شلوغ و به‌شدت رقابتی، شرایط دشواری را تجربه می‌کند.