رئیس Circana: انحصاری‌ها برای بازار بازی کمتر از آنچه تصور می‌شود، مهم‌اند

دیدگاه Circana درباره انحصاری‌ها

پیسکاتلا در مصاحبه‌ای با نشریه The Game Business، که Circana مدت‌هاست آمار فروش و روندهای مهم بازار را منتشر می‌کند، به بررسی داده‌های بازار گیمینگ پرداخت. او در پاسخ به این سوال که آیا انحصاری‌ها واقعاً مهم هستند، صراحتاً گفت:

انحصاری‌ها مهم هستند، اما نه به آن اندازه که خیلی از مردم فکر می‌کنند.

او در ادامه توضیح داد که این موضوع برای برخی افراد حیاتی است و برای برخی دیگر خیر. برای مثال، بازی EA Sports College Football که انحصاری نبود، در زمان عرضه در آمریکا به یکی از بزرگترین محرک‌های فروش سخت‌افزار در سال‌های اخیر تبدیل شد.

بازاریابی و برندسازی، نه درآمدزایی مستقیم

پیسکاتلا تأکید می‌کند که کلید موفقیت در این صنعت به فهم و موقعیت‌یابی بازمی‌گردد. به اعتقاد او، بازاریابی و برندسازی اهمیت بسیار بیشتری نسبت به درآمدزایی مستقیم از طریق انحصاری‌ها دارد. او معتقد است که نقش انحصاری‌ها بیشتر در حوزه بازاریابی و جایگاه‌سازی برند است تا کسب سود مستقیم.

عوامل اصلی فروش کنسول

پیسکاتلا عوامل اصلی فروش یک کنسول را شامل موارد زیر می‌داند:

• شبکه دوستان: توانایی بازی کردن با دوستان در یک پلتفرم.
• آرشیو بازی‌های قابل دسترس: دسترسی به مجموعه‌ای گسترده از بازی‌ها.
• ویژگی‌های کلی اکوسیستم: قابلیت‌ها و خدمات کلی پلتفرم.

این عوامل، به گفته او، مهم‌تر از صرفاً لیست بازی‌های انحصاری یک پلتفرم هستند.

تأثیر بازی‌های انحصاری در گذشته و حال

البته نمی‌توان نقش برخی بازی‌های انحصاری در گذشته را نادیده گرفت. به عنوان مثال، انتشار بازی The Last of Us باعث شد بسیاری از گیمرها برای تجربه آن، کنسول پلی‌استیشن را خریداری کنند.

در خصوص بحث انتشار انحصاری‌های پلی‌استیشن روی رایانه‌های شخصی، پیسکاتلا معتقد است که این موضوع تأثیری بر عملکرد فروش پلی‌استیشن ۵ در زمینه انحصاری‌ها نداشته است. او با اشاره به داده‌ها می‌گوید:

ما بیش از حد در جزئیات این مسائل غرق می‌شویم، در حالی که بیش از ۶۰ درصد افرادی که سال گذشته پلی‌استیشن خود را روشن کردند، حداقل یک بار بازی Fortnite را انجام دادند. بر اساس این معیار، هیچ بازی انحصاری‌ای در بین ۲۰ بازی برتر وجود ندارد.

این آمار نشان می‌دهد که بازی‌های چند پلتفرمی و رایگان، نقش بسیار پررنگ‌تری در تعامل کاربران با کنسول‌ها دارند.