مارکتا: رشد خیره‌کننده حجم پرداخت‌ها و تغییر استراتژی به سمت مشتریان بزرگ سازمانی

شرکت مارکتا (Marqeta) در کنفرانس فناوری گلدمن ساکس، از تغییر استراتژیک خود برای تمرکز بر مشتریان بزرگ سازمانی و گسترش فعالیت‌های بین‌المللی خبر داد. با وجود فشارهای درآمدی ناشی از قراردادهای قدیمی، این شرکت شاهد رشد خیره‌کننده در حجم تراکنش‌های پرداختی خود بوده است.

تحولات مالی و رشد چشمگیر حجم پرداخت‌ها

طبق گزارش‌های منتشر شده، حجم کل پرداخت‌های مارکتا در یک فصل به رقم ۱۲۰ میلیارد دلار رسیده است. این شرکت در چهار فصل گذشته، رشد مستمری را در حجم تراکنش‌ها (TPV) با نرخ بالای ۳۰ درصد تجربه کرده است.

با این حال، مدیریت شرکت اشاره کرد که رشد درآمد با چالش‌هایی روبروست. عوامل زیر بر رشد سود ناخالص تأثیر گذاشته‌اند:

• تجدید دو قرارداد بزرگ که باعث کاهش ۳ درصدی رشد سود شده است.
• تغییر سطح قیمت در قرارداد شرکت Block که فشار ۳ درصدی دیگری ایجاد کرده است.

انتظار می‌رود با گذشت این چالش‌ها در سال ۲۰۲۵، مقایسه‌های سال به سال بهبود یابد.

تغییر ترکیب مشتریان و تمرکز بر سازمان‌های بزرگ

یکی از مهم‌ترین تغییرات در مدل کسب‌وکار مارکتا، گذار از خدمات‌رسانی به استارتاپ‌های فین‌تک به سمت مشتریان بزرگ سازمانی است. میانگین اندازه قراردادها در فصل دوم سال جاری، نسبت به سال گذشته بیش از ۹۰ درصد افزایش یافته است.

آمارها نشان می‌دهد که ۱۲ شرکت از ۱۵ مشتری برتر این مجموعه، در چندین کشور فعالیت می‌کنند. این نشان‌دهنده ماهیت چندملیتی مشتریان جدید است که از روز اول به دنبال گسترش جهانی هستند.

گسترش بین‌المللی و تنوع محصولات

بازار بین‌المللی اکنون بخش بزرگی از فعالیت‌های مارکتا را تشکیل می‌دهد. حجم تراکنش‌ها خارج از ایالات متحده با رشدی بیش از ۴۰ درصد، اکنون حدود یک‌پنجم از کل حجم پرداخت‌های شرکت را شامل می‌شود.

همچنین شرکت در حال آماده‌سازی برنامه‌های اعتباری جدیدی است که شامل محصولات همکاری با ایرلاین‌های بین‌المللی و کارت‌های امنیتی مسترکارت خواهد بود.

آینده در حوزه ارزهای دیجیتال و تجارت هوشمند

مارکتا از فرصت‌های نوظهور در حوزه استیبل‌کوین‌ها (Stablecoins) و تجارت مبتنی بر عامل (Agentic Commerce) نیز سخن گفت. با همکاری با شرکت‌هایی نظیر Zero Hash، این شرکت در تلاش است تا زیرساخت‌های لازم برای تراکنش‌های مبتنی بر ارزهای دیجیتال را فراهم کند.

در نهایت، مارکتا با گذار از یک تامین‌کننده صرف برای فین‌تک‌ها به یک زیرساخت جامع برای خدمات مالی تعبیه شده (Embedded Finance)، جایگاه خود را در بازار جهانی تثبیت می‌کند.