سهام ویلیامز-سونومآ؛ پیروزی در بازار رکود مسکن با تکیه بر هوش مصنوعی

استراتژی هوشمندانه در بازار بی‌رمق مسکن

در حالی که بازار مسکن آمریکا تحت تأثیر نرخ‌های بهره بالا و افزایش هزینه‌های انرژی با رکود مواجه شده است، شرکت ویلیامز-سونومآ مسیری متفاوت را در پیش گرفته است. برخلاف بسیاری از رقبا که برای حفظ فروش به تخفیف‌های گسترده روی آورده‌اند، این شرکت با تمرکز بر حفظ قیمت کامل محصولات، حاشیه سود عملیاتی خود را بهبود بخشیده است.

طبق گزارش‌های موجود، حاشیه سود عملیاتی این شرکت از ۷.۹ درصد در سال ۲۰۱۹ به ۱۷.۶ درصد در سال ۲۰۲۱ افزایش یافته که نشان‌دهنده مدیریت کارآمد ساختار هزینه‌هاست.

نقش کلیدی هوش مصنوعی و تجارت الکترونیک

بخش بزرگی از موفقیت این مجموعه مدیون گذار به سمت مدل‌های مدرن است. بیش از دو سوم از فروش این شرکت از طریق تجارت الکترونیک انجام می‌شود که سودآوری بالاتری نسبت به فروشگاه‌های فیزیکی دارد.

استفاده از فناوری‌های نوین نیز از جمله موارد زیر در این شرکت مشاهده می‌شود:

• دستیار هوشمند «اولیو» (Olive): این دستیار هوش مصنوعی باعث شده نرخ خرید مشتریان در تعامل با آن، سه برابر بیشتر از سایر مشتریان باشد.
• بهینه‌سازی زنجیره تأمین: استفاده از الگوریتم‌ها برای کاهش هزینه‌های ارسال و لجستیک.
• بخش B2B: رشد ۱۵ درصدی در فروش به بخش‌های سازمانی مانند کشتی‌های کروز و مراکز مسن‌سالاری.

بازگشت برند پاتری بارن و چالش‌های پیش رو

برند پاتری بارن (Pottery Barn)، که بزرگترین زیرمجموعه این شرکت محسوب می‌شود، پس از یک دوره کاهش درآمد، اکنون شاهد بازگشت به مسیر رشد است. فروش در فروشگاه‌های مشابه در آخرین گزارش، رشد ۵.۱ درصدی را نشان داده است.