تجارت با روسیه؛ فرصت‌های ۱۲۰ میلیارد دلاری در سایه سهم ناچیز ایران

تجارت با روسیه علی‌رغم روابط سیاسی و امنیتی بسیار نزدیک میان تهران و مسکو، همچنان با سهمی بسیار ناچیز و کمتر از یک درصدی همراه است که نیاز به بازنگری جدی در سازوکارهای اجرایی دارد.

چالش‌های اصلی در مسیر توسعه تجارت با روسیه

سید روح‌الله لطیفی، سخنگوی کمیسیون توسعه تجارت خانه صمت، معتقد است که تبدیل ظرفیت‌های سیاسی به قراردادهای واقعی، مستلزم تمرکز بر تحویل منظم کالا و وصول مطالبات است. او تأکید کرد که صرف تفاهم‌نامه‌ها کافی نیست و باید برای هر مانع تجاری، از جمله مشکلات گمرکی یا مجوزهای بهداشتی، مسئول مشخص و مهلت رسیدگی تعیین شود.

"توسعه روابط اقتصادی دو کشور بیش از افزایش تعداد توافق‌ها، به تبدیل ظرفیت‌های موجود به قراردادهای اجرایی و تکرار سفارش نیاز دارد."

فرصت‌های استراتژیک در بازار ۱۲۰ میلیارد دلاری روسیه

بازار روسیه با حجم واردات ۲۸۰ میلیارد دلاری، پتانسیل عظیمی برای صادرکنندگان ایرانی دارد. بخش‌های زیر بیشترین ظرفیت را برای ورود به این بازار نشان می‌دهند:

• بخش کشاورزی: محصولات غذایی، خشکبار، خرما و محصولات گلخانه‌ای.
• بخش صنعتی: مصالح ساختمانی، محصولات پلیمری، شوینده‌ها و قطعات صنعتی.
• بخش پزشکی: دارو، تجهیزات پزشکی و خدمات فنی و دیجیتال.

با این حال، ورود به این بازار نیازمند رعایت دقیق استانداردهای بهداشتی، کنترل باقی‌مانده سموم و استفاده از زنجیره سرد مناسب است.

لجستیک و مدیریت ریسک در معاملات بین‌المللی

یکی از گلوگاه‌های اصلی، بحث لجستیک و حمل‌ونقل است. توسعه کریدورهای شمال-جنوب و مسیرهای ریلی و دریایی تنها زمانی کارآمد خواهند بود که صادرکننده بتواند زمان و هزینه تحویل را با دقت پیش‌بینی کند.

نتیجه‌گیری: حرکت از مبادله کالا به زنجیره ارزش

برای دستیابی به یک تجارت پایدار، ایران باید از مدل خرید و فروش مقطعی فراتر رفته و به سمت فرآوری مشترک و همکاری در زنجیره ارزش حرکت کند. ایجاد خوشه‌های صادراتی و اجرای قراردادهای آزمایشی، بهترین راهکار برای کاهش ریسک ورود به بازار روسیه است.